Google se lance dans le "Pay-Per-Action"

Google propose en beta un nouveau modèle publicitaire, le Pay-Per-Action, basé sur le principe du "cost per action".

Selon ce modèle l'annonceur ne rémunère l'opérateur d'un site internet que si le visiteur/prospect a réalisé une action bien définie (achat d'un produit en ligne, remplissage d'un formulaire de renseignement, inscription à une newsletter, etc.)

Pour l'instant la version beta est réservée au réseau AdSense sur les sites américains et sera amené à compléter le modèle actuel du "cost per click" des bandeaux publicitaires AdWords, avec des niveaux d'enchères plus élevés en principe.

e-marketing : ce qui marche, ce qui ne marche pas

Le site eMarketer vient de publier les résultat d'une étude sur l'efficacité de différentes stratégies e-marketing existantes actuellement (sondage auprès des acteurs majeurs du marketing online aux US). Les tactiques les plus efficaces (en % des réponses) sont :

1. achat de mots-clés (49%)
2. e-mailing (liste "in-house") (47%)
3. optimisation pour les moteurs de recherche (45%)
4. ciblage comportemental (34%)
5. ciblage contextuel (29%)
6. publicité rich-media (28%)
7. marketing d'affiliation (25%)
8. pop-ups et pop-unders (15%)
9. pubs insérées dans des newsletters (13%)
10. bannières publicitaires (12%)
11. e-mailing (liste achetée) (11%)

Source : MarketingSherpa Inc., Janvier 2007

Mesurer le ROI d'un blog

Forrester vient de sortir une étude qui présente un modèle destiné à mesurer le ROI (retour sur investissement) d'un blog d'entreprise ("corporate blog") : "The ROI of blogging".

Les 3 facteurs importants à considérer sont :

• quantifier la valeur des bénéfices d'un blog pour l'entreprise :
• trafic, audience : nombre de visiteurs uniques, nombre de pages vues
• exposition presse : articles dans la presse offline, posts sur d'autres blogs
  
• référencement : position sur les moteurs de recherche sur des mots-clés pertinents
  
• "word of mouth" : nombre de posts sur Technorati, nombre de commentaires
• efficacité de la vente : nouveaux clients/propects, diminution du "cost of sales"
• mesurer les coûts totaux du blogging :
• coût de la publicité online/offline
• coût de l'optimisation pour les moteurs de recherche, achats de mots-clés
• coût d'un buzz/PR agent
  
• intégrer le calcul des risques :
• identifier les 3 scénarios les plus probables
• modéliser ces scénarios
• estimer leur probabilité

L'actu "vidéo" de 2006

L'année 2006 ayant été l'année de la vidéo en ligne, le site "will video for food" nous livre ses moments forts de l'année :

1. Google rachète YouTube pour 1.65 milliards $
   
2. LonelyGirl15 révèle qu'elles est en réalité une actrice
3. vidéo virale "DietCoke et Mentos"
4. Times magazine le "user-generated media" personne de l'année 2006
5. vidéo viral "Lazy Sunday Rap" (Chronicles of Narnia)

7 recettes de marketing viral

Le marketing viral c'est génial. Au lieu de dépenser des fortunes en publicité dans la presse, à la télévision ou en bannières pub, grâce au marketing viral (ou "word-of-mouth" marketing) ce sont les utilisateurs de votre produit/service qui font tout le boulot. En en parlant autour d'eux, en le faisant partager à leurs proches, spontanément.

Mais comment faire ? Voici 7 recettes fournies par le blogger Thomas Baekdal :

1. faites ressentir quelquechose, une émotion en ayant une opinion tranchée, en exprimant une idée forte
2. faites quelquechose d'inattendu, quelquechose de différent de tout ce qui existe déjà ou de ce font les autres
   
3. n'essayez pas de faire de la publicité implicite, concentrez-vous sur la création d'une histoire
4. faites des suites à vos campagnes pour conserver et stimuler l'attention de votre public
   
5. facilitez le partage, le téléchargement, l'intégration à d'autres sites (e.g. blogs)
6. donnez la possibilité à votre public de laisser des commentaires, répondez-leur
7. ne restreignez jamais l'accès à une campagne virale, la viralité d'une campagne doit lui permettre de vivre sa vie